没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会降临。因新冠疫情而按下的“暂停键”，伴跟着春天的脚步变为“快进键”。跟着企业复工和物流运送渐趋正常，外贸企业也将跑出加速度，迎来“复工潮”。

　　海外疫情延伸，外贸行业怎么继续前进?

　　近期海外疫情加速延伸，意大利、韩国等新冠肺炎确诊病例继续增多。

　　由于各国医疗条件、应对疫情的情绪与方法各异，海外疫情的不确定性大幅添加，全球经济增加蒙上暗影。日前，IMF现已下调了2020年全球经济增速预期0.1个百分点至3.2%。

　　咱们先来看看海关总署发布的数据，此次海关总署没有独自发布1月份、2月份进出口数据，而是初次兼并发布。剖析机构表示，此举有利于消除新年错位因素对进出口增速的影响。

　　本年前2个月，我国货品交易进出口总值4.12万亿元人民币，比去年同期下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，下降15.9%;进口2.08万亿元，下降2.4%;交易逆差425.9亿元，去年同期为顺差2934.8亿元。

　　海关总署有关司局负责人：外贸进出口下降，主要是受新冠肺炎疫情和新年假期延长等因素影响。我国经济交易具有较强的耐性和惯性，外加大宗产品装船期和企业进口节奏的原因，前2个月进口仅有小幅下降，疫情对进口的影响尚不明显。

　　商务部：外贸开展长时间向好的趋势没有改动

　　商务部外贸司司长李兴乾13日在国务院联防联控机制新闻发布会上说，跟着疫情逐渐得到控制，以及政府出台的一系列稳外贸政策措施付诸实施，作用逐步闪现。据监测，各地外贸企业复工复产进度正在加速，履约能力也在快速上升。其中，浙江、江苏、上海等外贸大省、大市重点外贸企业现已全部复工。

　　本年外贸开展所面临的国内外的局势极端复杂严峻，不确定因素一直在增多。同时也要看到，我国外贸潜力大、耐性足、竞争力强、产业链安定，企业的创新认识、开拓商场能力都很强，外贸开展长时间向好的趋势没有改动。

　　疫情之下，怎么寻觅开展时机?

　　关于广大中小传统外贸企业而言，依靠客户下单、单纯OEM加工的时代也现已要过去了。如今的出售途径更接近消费国家，也更多元化。

　　依据2019年的数据，我国主要交易同伴位次发生变化，东盟成为我国第二大交易同伴。

　　2019年，第一大交易同伴仍然是欧盟，对欧盟进出口4.86万亿元，增加8%;对东盟进出口4.43万亿元，增加14.1%;对美国进出口3.73万亿元，下降10.7%;第四大交易同伴是日本，对日本进出口2.17万亿元，增加0.4%。此外，我国对“一带一路”沿线国家进出口9.27万亿元，增加10.8%，高出全体增速7.4个百分点。

　　(图片来源：中商情报网)

　　2019年民营企业进出口13.48万亿元，增加11.4%，占我国外贸总值的42.7%，比2018年提升3.1个百分点。其中，出口8.9万亿元，增加13%;进口4.58万亿元，增加8.4%。民营企业现已成为我国第一大外贸主体。

　　民营企业的特色之一是乐意尝试改动，中小企业的优势在于灵敏。面向东盟的出口越来越多，咱们能够借助地理优势，尝试更多本地化出售措施。

　　假如在这次疫情前，咱们在海外有代理商 ，有库存，有途径，能够第一时间调配手上货品，抗风险能力会不会比现在强?

　　对方针商场的深耕细作也会成为未来外贸趋势。本地化的出售团队，本地化的电商平台进驻，本地化的代理培育，都是很好的挑选。咱们现已看到许多协会，商会，商圈现已集体动身，占领商场。

　　走过弯路，开展也会更快。

　　国际商场，时机点在哪?

　　交期延误，订单减少都是能够预见的成果，开工之后免不了跟客户的一顿好声劝说和协商，换来的可能是客户的万分支撑也可能是百般不解，但经历这次作业之后，国外客户会有意避免同样作业发生，而去开发更多的备选供货商，甚至分散订单给多家供货商来供货，而这便是大家的时机，毕竟疫情往后，该回流到我国的订单仍是会回来的，订单在经过一定时间之后仍是会康复平衡。

　　所以关于国际商场有2个意图，既要稳定重要客户，避免别人抢走，也要加大开发新采购商的动作，去向行业内的重要客户播下种子，让他把您当成备选供货商。

　　无论国内商场仍是国外商场，最要害的是，在推迟复工的休息时间，除了发动员工做好复工的准备作业，好让工厂在复工后高效生产，好让事务团队在复工后一炮打响以外，还应积极开展线上客户的摸排以及在线寻觅潜在的客户，并储备新的客户列表，在复工后能当即展开跟进，此时在线客户数据就变得非常重要了。

　　在消沉的商场中稳定下来，就能占领未来的商场。抓住时机点的前提在于，做好疫情下节后复工的作业安排，抢占先机。