每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。 每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要

明白的问题是:

1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。 2、工厂资料，工厂在那?生产量大小?工厂背景(中资?外资?)可跟谁联络? 每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特

色。

从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。 这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流

程，然后他才可以接触客户。 找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，

搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在 MSN 上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网。可以通过看报纸， 黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通 更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的 EMAIL 询价，那就发了 EMAIL 再打电话，EMAIL 是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他 愿意理你。

拜访工厂，或到批发市场去看看。

如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反 省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不 了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你 对你们的产品了解透了吗?就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个 月，所以他对材料不清楚。不清楚?你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚?老板把一个可能 的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大?还好我清楚，否则，他只会被我列为考 虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。

中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资 源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。我曾找一个 工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是¥6.8/码，嘉兴交货，最低订量 10000 码。可是广州 的供应商只要¥5.5/码，最低订量 2000 码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个行 业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始 就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。在贸易 这个领域里，是要靠经验吃饭的。

最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行(如果 他愿意让你跟的话)，总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比 电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功 3 年，你一定会成为一个很出色的贸易人。